天硕
弹性联轴器
厂家总经理一直以来鼓励销售多去拜访客户，目的_是为了让我们成为一个合格的业务员。在这次拜访老客户之路，我的收获很大。与浙江金华压缩机厂副总，采购，销售，车间厂长见面。发现自己其实懂得还是太少。这个“少”不是单指对于我们自己的产品。人与人的交谈不会总是针对于某件事儿某个点不停的讨论，那叫辩证会。所谓的“谈”它是个很全面的，概括了很多知识，理论和自己的见解在里面，每个人想法不同，出发点不同，理解也不一样。也_是说我们要想成为一个合格的业务员，不光要有扎实的基本功，对于自己公司的产品了如指掌，也要对实时政局有所了解，谈吐得当总是能够顺着对方想表达的继续下去。通过与多人交谈了解到平时接收不到信息，掌握对自己有意的信息。我们的货物不仅代表的是天硕的“脸”，也是各位采购员，以及他们公司老板的“脸”。联轴器一旦出现_差错，首先被问责的肯定是公司采购，然后_是我们自己，所以我们要转变观念，改变思想，我们加工出来的不只是一个工件。它应该是一件“工艺品”，收到货物让人眼前一亮，使用的时候被赞不绝口，这事我们要努力目标。
当然有相同点_有不同点，老板有老板的想法，员工有员工的打算。这_需要我们来察言观色，如果你满足了他想要的，那你的愿望也将得到很大的满足。满足他很简单，四点足以：
1.权利！身为销售员我们给不了他权利，但是我们可以满足他的虚荣心，你_是我得老大。
2.个人！满足他自己的一些私欲，比如喜欢收集邮票，古玩，文玩。我们也可以投其所好。
3.家庭！当成朋友一样，融入到他的生活里。如果你能够走进他的家庭，那么都已经成为了朋友还有什么问题是问题呢？！
4.金钱！这是捷径，贪婪是所有人的本性。
通过这次出行，到别家公司的现场，看看人家的管理，发现公司漏洞很大，很多。首先我们要精简，我们不是国企，我们养不起那么多的“副局”。有能力一个人_够了，没能力，十个助手也是白给。
一线工人要一个萝卜一个坑。对于值得培养的员工可以进行多方面培养，但是人的精力终归是有限的，他不可能同时干两件事儿。比如数控车工可以培养使用滚齿机，当滚齿机工人有突发情况时，可以让数控工顶上应急，但不要指望他开着车床再干着滚齿。
这样既让工人学了新的技能有了收益，又让另一位员工有了危机感。无形中有了竞争上岗的感觉。说道竞争上岗，我们真的要努力激发每个员工的内在潜力，要时刻都有一种危机感。正如格力公司总裁董明珠说的“要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在_一个位置混日子迟早会有人那你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。”公司不放过_一个好员工，但也不留_一个没有作为的人。
厚德 敏行 创新 共赢
天硕一步步走到现在。应该要每个员工都了解什么是天硕制度，和天硕精神。因为这个是我们天硕品牌的核心价值！
